| 國(guó)際金融危機(jī)讓越來(lái)越多的企業(yè)學(xué)會(huì)了如何節(jié)約過(guò)日子，它們不再購(gòu)買(mǎi)實(shí)際使用頻率不高卻價(jià)格昂貴的儀器設(shè)備。即便一些財(cái)大氣粗的電子設(shè)備制造企業(yè)，如華為、中興、大唐，目前相當(dāng)一部分測(cè)試儀器都是通過(guò)租賃來(lái)解決的。這讓主要為IT企業(yè)提供設(shè)備的科技租賃服務(wù)業(yè)開(kāi)始逐漸升溫。
“今年上半年我們的科技租賃業(yè)務(wù)增長(zhǎng)了50%。”北京東方中科集成科技股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“東方集成”)租賃事業(yè)部市場(chǎng)總監(jiān)江懿認(rèn)為，科技租賃可以讓企業(yè)節(jié)省大筆設(shè)備購(gòu)置資金，從而能將省下來(lái)的資金投入到企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的打造上。
科技企業(yè)的省錢(qián)妙招
科技租賃業(yè)務(wù)興起于20世紀(jì)60年代，目前在歐美已經(jīng)成為一種成熟的市場(chǎng)模式。科技租賃業(yè)務(wù)主要面對(duì)各類(lèi)研發(fā)單位與生產(chǎn)制造企業(yè)，特別是高科技企業(yè)，以提供儀器設(shè)備等的租賃服務(wù)來(lái)滿(mǎn)足企業(yè)日常研發(fā)、生產(chǎn)中遇到的測(cè)試與使用需求并降低企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本。
2008年年初，中關(guān)村海淀園推出了全國(guó)首家科技租賃公共技術(shù)服務(wù)平臺(tái)。該服務(wù)平臺(tái)采取政府引導(dǎo)，市場(chǎng)化運(yùn)作原則，由東方集成具體負(fù)責(zé)。該平臺(tái)可以為園區(qū)企業(yè)提供包括電子測(cè)試儀器、分析儀器、實(shí)驗(yàn)室科學(xué)儀器設(shè)備、專(zhuān)用軟件開(kāi)發(fā)平臺(tái)和引擎、個(gè)人計(jì)算機(jī)、服務(wù)器、小型機(jī)和網(wǎng)絡(luò)設(shè)備等產(chǎn)品在內(nèi)的中短期綜合使用服務(wù)，滿(mǎn)足園區(qū)內(nèi)各種規(guī)模的高科技企業(yè)在創(chuàng)業(yè)、研發(fā)、中試、生產(chǎn)各個(gè)階段對(duì)于科研條件和研發(fā)設(shè)備的迫切需求。
江懿解釋?zhuān)萍甲赓U的主要產(chǎn)品以中高端儀器設(shè)備為主。這些儀器價(jià)格相對(duì)昂貴，企業(yè)可能只是在某一項(xiàng)目中或特定階段使用。對(duì)于許多高科技企業(yè)，特別是一些處于初創(chuàng)期的中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，一個(gè)新項(xiàng)目或新產(chǎn)品的研發(fā)往往會(huì)使用到許多測(cè)試儀器與設(shè)備。如果通過(guò)傳統(tǒng)的購(gòu)買(mǎi)方式來(lái)獲得這些儀器設(shè)備，某些儀器設(shè)備的實(shí)際使用頻率并不高，但企業(yè)卻要付出數(shù)以千萬(wàn)元計(jì)的購(gòu)置成本，還可能遇到各種市場(chǎng)與技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)。如果利用科技租賃的方式滿(mǎn)足企業(yè)的研發(fā)需求，可能只需要不到100萬(wàn)元的投入就可以滿(mǎn)足項(xiàng)目的需求。同時(shí)企業(yè)也規(guī)避了由于市場(chǎng)與技術(shù)的變化而帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。
危機(jī)逼出來(lái)的變化
去年年底以來(lái)，隨著國(guó)際金融危機(jī)的影響日益加深，許多IT企業(yè)對(duì)采購(gòu)大量?jī)x器設(shè)備變得慎重甚至停止采購(gòu)。即使有足夠的資金購(gòu)買(mǎi)最新的測(cè)試儀器，企業(yè)也會(huì)對(duì)技術(shù)更新帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)有所顧慮。對(duì)于一些中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，如果企業(yè)在招標(biāo)后才開(kāi)始購(gòu)買(mǎi)昂貴的測(cè)試儀器，有可能會(huì)因到貨周期長(zhǎng)，喪失市場(chǎng)機(jī)會(huì)和利潤(rùn);而如果在招標(biāo)前投入大量資金購(gòu)買(mǎi)設(shè)備，雖然可以應(yīng)對(duì)即時(shí)的生產(chǎn)要求，但是在市場(chǎng)發(fā)生變化時(shí)也會(huì)陷于被動(dòng)，可能因未中標(biāo)而讓設(shè)備閑置起來(lái)，從而浪費(fèi)了大量的資金。
嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)讓越來(lái)越多的科技企業(yè)改變了過(guò)去儀器更新?lián)Q代一味購(gòu)買(mǎi)的習(xí)慣，而是以租代買(mǎi)，同時(shí)利用轉(zhuǎn)租、出賣(mài)收回一部分資金，再購(gòu)買(mǎi)最需要的儀器。借助科技租賃的優(yōu)勢(shì)，他們更快地用上了新的儀器，在保持生產(chǎn)線與技術(shù)發(fā)展同步的同時(shí)，也使其產(chǎn)品的技術(shù)水平得到了提升。
南京賽格微是一家專(zhuān)業(yè)從事各類(lèi)微波產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售的高科技企業(yè)。出于精細(xì)化管理理念的考慮，他們從東方集成租賃高端儀器設(shè)備。當(dāng)時(shí)，一些同行還誤認(rèn)為該公司缺乏資金實(shí)力，但是后來(lái)的效果讓同行們紛紛改變了看法。
南京賽格微相關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為：“我們沒(méi)有投入大量資金購(gòu)買(mǎi)儀器設(shè)備，可以將更多的資金用在最重要的地方，比如新產(chǎn)品研發(fā)，以及工程師和技術(shù)工人的培訓(xùn)。”
多方共贏的服務(wù)體系
記者了解到，中關(guān)村海淀園科技租賃公共技術(shù)服務(wù)平臺(tái)自建立以來(lái)，已經(jīng)為國(guó)內(nèi)數(shù)百家科技企業(yè)提供了服務(wù)，形成園區(qū)管理部門(mén)、園區(qū)企業(yè)、科技租賃公司三方甚至多方共贏的模式。目前國(guó)內(nèi)著名科技企業(yè)華為、中興、普天、大唐等已經(jīng)成為東方集成穩(wěn)定的客戶(hù)。
去年年底，該平臺(tái)國(guó)內(nèi)第一家免費(fèi)提供電子測(cè)試服務(wù)的電子實(shí)驗(yàn)室正式運(yùn)營(yíng)。實(shí)驗(yàn)室能夠滿(mǎn)足各種規(guī)模的高科技企業(yè)在創(chuàng)新、科研、中試、生產(chǎn)各個(gè)階段產(chǎn)生的電子測(cè)試需求，包括提供無(wú)線通信測(cè)試實(shí)驗(yàn)、通用電子與數(shù)字電路測(cè)試實(shí)驗(yàn)、射頻與微波器件測(cè)試實(shí)驗(yàn)、微波與毫米波設(shè)備及系統(tǒng)測(cè)試實(shí)驗(yàn)、電路與系統(tǒng)設(shè)計(jì)及仿真實(shí)驗(yàn)。該實(shí)驗(yàn)室針對(duì)企業(yè)發(fā)生的短期、臨時(shí)測(cè)試需求，提供免費(fèi)使用測(cè)試儀器設(shè)備服務(wù)。針對(duì)長(zhǎng)期大量使用測(cè)試儀器的用戶(hù)，實(shí)驗(yàn)室提供測(cè)試儀器租賃服務(wù)。根據(jù)中關(guān)村海淀園的規(guī)劃，下一步將進(jìn)一步針對(duì)園區(qū)內(nèi)符合產(chǎn)業(yè)方向的高新技術(shù)企業(yè)，通過(guò)科技租賃方式來(lái)解決科研條件的不足，對(duì)符合條件的項(xiàng)目給予一定的租賃費(fèi)用補(bǔ)貼，從而鼓勵(lì)企業(yè)復(fù)用和共享公共技術(shù)環(huán)境和條件，大幅提高園區(qū)企業(yè)科研效率，降低研發(fā)成本。最終以科技租賃平臺(tái)為核心建立園區(qū)內(nèi)跨行業(yè)、跨部門(mén)的儀器設(shè)備公共技術(shù)交流共享大平臺(tái)。
據(jù)悉，中關(guān)村海淀園科技租賃公共技術(shù)服務(wù)平臺(tái)模式目前已經(jīng)在國(guó)內(nèi)其他一些高科技園區(qū)推廣。據(jù)東方集成儀器租賃事業(yè)部江懿介紹，目前東方集成已經(jīng)與蘇州工業(yè)園區(qū)、廣州高新區(qū)、上海張江高新區(qū)等確立合作關(guān)系。
科技租賃方興未艾
在發(fā)達(dá)國(guó)家，企業(yè)普遍采用購(gòu)買(mǎi)與租賃模式相結(jié)合的方式來(lái)滿(mǎn)足需要。在歐美、日本等發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)，科技儀器應(yīng)用市場(chǎng)有70%左右的份額是購(gòu)買(mǎi)，30%是租賃。租賃業(yè)務(wù)在國(guó)外發(fā)展已經(jīng)非常成熟，許多大的通信設(shè)備生產(chǎn)制造與運(yùn)營(yíng)企業(yè)均是科技租賃服務(wù)的受益者，它們每年都從儀器租賃市場(chǎng)上租賃高端測(cè)試儀器來(lái)滿(mǎn)足短期的測(cè)試需求。
“根據(jù)我們市場(chǎng)調(diào)查的結(jié)果，國(guó)內(nèi)企業(yè)租賃儀器設(shè)備的比例僅有1%。”江懿認(rèn)為，這是由國(guó)內(nèi)企業(yè)的理念和比較粗放的管理模式造成的，不過(guò)國(guó)際金融危機(jī)給從事科技租賃業(yè)務(wù)的公司帶來(lái)了巨大的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。
記者了解到，從事科技租賃服務(wù)的企業(yè)要有足夠的資金實(shí)力購(gòu)買(mǎi)用來(lái)出租的儀器設(shè)備，這需要在技術(shù)、市場(chǎng)、物流、財(cái)務(wù)、采購(gòu)等方面達(dá)到相當(dāng)?shù)膶?zhuān)業(yè)水平。目前國(guó)內(nèi)開(kāi)展這一業(yè)務(wù)的企業(yè)只有幾家。東方集成是中國(guó)科學(xué)院控股、與世界最大的科技租賃公司——日本歐力士集團(tuán)下屬的科技租賃公司合資合作的。東方集成的股東歐力士科技租賃公司擁有3.5萬(wàn)種型號(hào)、50萬(wàn)臺(tái)件，總價(jià)值超過(guò)55億元的科技儀器與設(shè)備租賃庫(kù)存，同時(shí)東方集成在海關(guān)有2300平方米的保稅庫(kù)，利用自己的進(jìn)出口權(quán)和本地化覆蓋網(wǎng)絡(luò)為用戶(hù)提供租賃服務(wù)。
隨著中關(guān)村海淀園科技租賃平臺(tái)的建立，東方集成準(zhǔn)備再投資數(shù)千萬(wàn)元增加相關(guān)的科技儀器設(shè)備庫(kù)存，支持園區(qū)內(nèi)具備自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)企業(yè)的發(fā)展，如針對(duì)TD-SCDMA的我國(guó)自有3G標(biāo)準(zhǔn)的相關(guān)測(cè)試儀器設(shè)備，同時(shí)將在中關(guān)村永豐產(chǎn)業(yè)基地科技企業(yè)加速器內(nèi)設(shè)置實(shí)驗(yàn)室和運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)設(shè)施。
有專(zhuān)家指出，“科技租賃服務(wù)是否成功取決于儀器的再租率，最大的風(fēng)險(xiǎn)在于買(mǎi)錯(cuò)科技租賃設(shè)備。”這行不好做，利潤(rùn)率不高，必須形成規(guī)模。不過(guò)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的發(fā)展空間很大，如科研單位和高校都是潛在客戶(hù)，完全可以孕育出像歐力士那樣強(qiáng)大的本地化科技租賃企業(yè)。 |
